131：另外一位同学问到国内注册金融服务类的服务牌照。这种我建议大家看一看相应的地区政策。如果你是金融服务类的话，比如说你可以看一下上海自贸区，或者深圳，这些地方对于金融这块都会有很多比较前瞻性的宽松政策。

132：回答前面这位同学的问题，带不带你的商业计划书，这个没有一个固定的说法，因为你接受投资人的渠道不一样。比如你通过亲戚非常强的关系给你介绍的，甚至是自己原来的亲朋好友，老师等等。不同的关系也会决定你的approach方式不一样。

133：甚至有一些天使投资人和你沟通5分钟，觉得相信你这个人，他可能很容易决定给你投资。

134：另外一些机构投资者，一些成熟的风险投资机构Institutional investor，相应的东西更针对一些。

135：初次见面带什么材料，这个是怎么衡量呢。总体来说我可以给你提出这么一个问题，假设我是一个投资人的话，我可能一天要看十几二十个创业项目，如果你开始不能给我一个非常强有力的第一印象，不管你通过使用什么方法，你是有一个比较好的BP，或者你做presentation过程当中很到位，你总要有一个点让我关注你，如果你这个点不能catch住，很可能以后就没有机会了。

136：对于行业数据、竞争对手的分析，不仅是在BP当中，很可能在你的presentation当中，你肯定都要提到，这样才能让投资者建立信心。很多情况之下，我们可以换位思考，如果我是一个投资者，我握了300万或者500万人民币想要投资，我会需要投资对象给我一个什么样的印象，我需要投资对象怎么样的市场了解和洞察力。

137：说到这里我再加一句，很多人非常依赖自己的BP或者presentation，我个人经验是这样的，我接触了很多相应的年轻人有理想的创业者。我个人感觉很多同学商业计划书做得很好，但是我和他聊的时候，他不能把这些激情传达给我。你一定要有对于这个行业，对于这个产品，对于这个团队疯狂痴迷的信心才有感染力。

138：这就是马云当时为什么能够说服投资者，大家可以看一下马云的演讲录像，他有一个很大的特点，会把感染力传达出来，大家如果没有感染力的话，你就很难弄。

139：一定要有感染力，这个是最重要的。

140：对于上面有一位同学这个问题很有意思，问到创业的成功率怎么样。关于这一块，我们需要从两个角度来看。从创业者的角度来看，大家都是信心非常饱满，都是年轻人，会希望把一个事业做大。但是我们要从主观换到客观的角度来看。你从统计数据来看，这是冷冰冰的事实，只要从风投手上的数据来看，可能投10个企业，最后活下来2个已经很成功的投资。两个当中有一个成为一个成功的企业，那就是更大的成功。所以失败率还是挺高。

141：又回到上面的BP，如果BP太长的话，肯定第一次见面不一定是需要把整个东西一步到位拿出来。还是一句话，第一次印象当中一定要抓住他，这是最重要的。太长的话反而丧失focus

142：前面还有同学问到国内的政策会扶持哪些东西，哪些热点。除了一些高科技的在世界范围内领先的产业，其他国内一般来讲比较支持生物制药，养老产业相关的等等其他。

143：还包括环保，和环境保护相关的，这种产品也是会非常受资助。